Sales Manager

Boiron België, nodigt u uit om deel uit te maken van een gepassioneerd en innovatief team. Door u aan te sluiten bij ons bedrijf, draagt u bij tot het creëren van natuurlijke en doeltreffende gezondheidsoplossingen en geniet u van een stimulerende en zorgzame werkomgeving.

Het filiaal telt 80 medewerkers, is gevestigd in Evere en verdeelt een breed assortiment producten op advies of op voorschrift in België en Luxemburg.
Het verkoopteam bestaat uit een netwerk van medische vertegenwoordigers, farmaceutische vertegenwoordigers, een key account manager en een e-commerce vertegenwoordiger.

In het kader van onze transformatie zijn we op zoek naar een Sales Manager die het verkoopteam moet leiden en motiveren om de verkoopdoelstellingen te halen en te overtreffen en tegelijkertijd solide relaties met klanten moet ontwikkelen.

Activiteiten

VOORSTELLEN / CREËREN: 

• Samenwerken met de Filiaalmanager om het verkoopbeleid en de strategie van het bedrijf in apotheken en met groepen te bepalen.
• Actieplannen voorstellen aan de filiaalmanager en ervoor zorgen dat ze worden uitgevoerd,
• Een jaarlijks verkoopbudget voorstellen.

COACH :
De Sales Manager moet:

• Meewerken aan de aanwerving van nieuwe farmaceutische vertegenwoordigers,
• Ze verwelkomen, integreren en opleiden,
• Regelmatig de farmaceutische vertegenwoordigers bezoeken om :

§  Het werk van elk personeelslid evalueren (toe-eigening van de instrumenten, naleving van de strategie, de doelstellingen en de actieplannen die werden  bepaald, de vaardigheden),

§  Mogelijke verbeterpunten te definiëren en de bijbehorende middelen (opleiding, enz.),

§  Advies, hulp en training bieden om hen te helpen vooruitgang te boeken,

§  De ontwikkeling van hun vaardigheden meten,
Indien nodig het actieplan voor verkoop aanpassen,
Training geven,

§  Verkoopvergaderingen met het hele team leiden,

§  Regelmatig vergaderen met de Key Account Manager om het verkoopbeleid voor apotheekgroepen te controleren en hem indien nodig op het terrein te ondersteunen, evenals met de e-commerce manager.

DE ORGANISATIE / HET BEHEER VAN HET BEDRIJF:
Om de hierboven beschreven taken uit te voeren, is het essentieel dat de functiehouder zijn/haar activiteit voorbereidt en structureert:

• Samen met de filiaalmanager de nationale doelstellingen omzetten in actieplannen (targeting, sectorisatie, definitie van promotiecampagnes, bezoekfrequentie, enz.) en vervolgens toezien op de uitvoering ervan,
• Definiëren van verkoopprognoses/kwantitatieve en kwalitatieve doelstellingen voor farmaceutische verkoopvertegenwoordigers; prioriteren van doelstellingen en missies,
• Meewerken aan het bepalen van de commerciële voorwaarden die aan klanten worden geboden en verkoopgesprekken voorbereiden,
• Verkoopindicatoren bewaken,
• Acties bijsturen in overeenstemming met eventuele prioriteiten.
  
  MONITORING ACTIVITEIT / RAPPORTAGE:
• Verzamelen en analyseren van informatie uit het veld: informatie over klanten en de situatie van de apotheek, gegevens over de concurrentie, enz.
• Ervoor zorgen dat het werk van de Farmaceutische Vertegenwoordigers, Key Account Manager en E-commerce Manager in lijn is met de gestelde doelen.
• Verzamelen en analyseren van personeelsrapporten,
• Regelmatige rapportage uitvoeren.

AANVULLENDE ACTIVITEITEN:

• Boiron vertegenwoordigen op seminars, forums en farmaceutische handelsevenementen;
• Een 'hands-on' perspectief bieden bij het ontwikkelen van verkoopstrategieën en verkoopondersteunende tools met de marketingteams.

Ervaring en vaardigheden

• Hogere opleiding in bedrijfskunde
• Ruime verkoopervaring in de farmaceutische sector in Belux.
• 5 jaar ervaring in het leiden van multifunctionele en/of lokale verkoopteams
• Vlotheid in Frans en Nederlands
• IT: kennis van Office tools
• Marketingervaring een pluspunt